La fin d'année est une période cruciale dans les relations fournisseurs, car elle marque le début de la préparation de la gestion des achats pour l'année suivante. Dans un contexte économique et commercial toujours plus exigeant, la négociation avec les fournisseurs devient un élément déterminant pour optimiser sa stratégie de prix. Cela est particulièrement vrai dans le secteur du négoce de matériaux de construction, où les contraintes d'approvisionnement et les fluctuations du marché rendent les échanges décisifs en matière de rentabilité et de pérennité de l’activité. En effet, la capacité à obtenir des tarifs compétitifs tout en maintenant une qualité de produits et services irréprochable peut faire la différence entre le succès et l'échec d'une entreprise.
